Bedrijven die investeren in schoon en emissieloos materieel hebben één ding nodig: opdrachtgevers die er ook om vragen. De Masterclass Schoon en Emissieloos Bouwen (SEB) die Connectr op 26 juni 2025 organiseerde heeft dat voor dertien nieuwe Gelderse gemeenten in gang gezet. Een directe uitbreiding van de markt voor innovatieve ondernemers.

Het knelpunt: stagnerende vraag

De technologie voor emissieloos bouwen is er. Wat ontbreekt is vraag. Gemeenten kopen nog grotendeels in op prijs, waarbij de werkelijke maatschappelijke kosten van dieselmachines niet worden meegewogen. Daardoor lijkt emissieloos duurder dan het is, en blijft de markt voor innovatieve bedrijven structureel te klein. Connectr pakt dit aan bij de kern: door de vraagkant te organiseren, zodat het ecosysteem de ruimte krijgt om te groeien.

De Masterclass SEB: van bewustzijn naar commitment

De Masterclass SEB was geen bewustwordingssessie: het was een programma gericht op concrete actie. Meer dan 25 Gelderse gemeenten kwamen samen: wethouders en ambtenaren aan tafel met vertegenwoordigers uit de markt. Twee programmalijnen, één voor bestuurders en één voor ambtenaren, leidden naar hetzelfde eindpunt: het SEB-convenant ondertekenen én direct weten hoe emissieloos bouwen ingebed wordt in aanbestedingen.

De opzet was bewust praktisch: deelnemers kregen niet alleen inzicht in de urgentie, maar ook een concreet stappenplan om emissieloos bouwen direct te verankeren in hun eigen inkoopprocessen. De vertaalslag van ambitie naar werkbare implementatie. Dat was de kern van de dag. Want alleen als gemeenten weten hoe ze het moeten doen, zetten ze ook daadwerkelijk de stap.

“De geitepaadjes zijn op. Als overheden hebben we absoluut de taak om de markt helder uit te vragen.”

Helga Witjes, gedeputeerde Provincie Gelderland

De update: het werkt

Maanden na de masterclass is duidelijk dat de aanpak beklijft. Van de meer dan 25 aanwezige gemeenten tekenden er dertien het convenant. Belangrijker nog: ze implementeren ook daadwerkelijk. Het stappenplan uit de breakoutsessies wordt gebruikt, emissieloos bouwen wordt ingebed in werkprocessen en aanbestedingen. Verschillende gemeenten zijn zelfs al begonnen met emissieloos uitvragen nog vóór ze het convenant ondertekenden. Voor innovatieve bedrijven betekent dit dat de vraag die ze nodig hebben er nu ook echt aankomt.

Landelijk is de ambitie om toe te groeien naar zo’n 200 convenantpartners — een markt van een schaal die voor innovatieve bedrijven echt het verschil maakt.

Gelderland als voorbeeld voor een landelijke beweging

De Gelderse aanpak wordt landelijk gezien als blauwdruk. Het SEB-ondersteuningsprogramma rolt dit model nu per regio uit: regionale koplopers trekken de werving van nieuwe opdrachtgevers en begeleiden implementatie, ondersteund door brancheorganisaties die praktijkkennis inbrengen. Hoe meer opdrachtgevers zich committeren, hoe groter en voorspelbaarder de markt voor innovatieve bedrijven wordt.

Zo werkt Connectr

De Masterclass SEB is een voorbeeld van hoe Connectr de omgeving organiseert die innovatieve bedrijven nodig hebben. Niet door te wachten tot de markt vanzelf beweegt, maar door partijen die kunnen beslissen actief te bewegen. Vraagarticulatie als fundament voor een ecosysteem dat kan floreren.