Tot voor kort was er weinig financiële noodzaak voor huishoudens om energie op te slaan. Huishoudens worden beschermd: zij kunnen hun zonne-energie kwijt en kunnen altijd een aansluiting op het net krijgen. Voor het bedrijfsleven ligt dat anders: zij kunnen vanwege overbelasting soms niet eens een aansluiting krijgen. Voor Charged is de business-to-business markt een interessante markt om eens nader te onderzoeken. 

MKB marktvalidatie

Charged heeft daarom De Groeiversneller Demonstratie Energie ingezet voor hun Demonstrator project met betrekking tot MKB marktvalidatie. Omdat de financiële noodzaak voor huishoudens ontbreekt, wil Charged de mogelijkheden van de MKB sector onderzoeken. Roeland Nagel, oprichter van Charged vertelt: “De spelregels zijn anders in het MKB, op fiscaal vlak maar ook het besluitvormingsproces verloopt anders dan bij consumenten. Gesprekken met het MKB gaan moeizaam, als je koud belt en het gaat over energie haken ze al snel af.” Op hun locatie in Andelst heeft Charged een proefopstelling gebouwd. “Op deze proefopstelling kunnen we verschillende usercases laten zien. Het MKB heeft diverse problemen. Zo kan het probleem zijn dat er geen aansluiting is, of dat de bestaande aansluiting niet zwaar genoeg is voor het machinepark. Of dat de onderneming wel zonnepanelen wil maar niet mag terug leveren omdat het net vol zit. In de demonstrator laten we de impact van batterij- en energiemanagement zien en hoe deze problemen opgelost kunnen worden.”

Demonstrator maakt oplossingen inzichtelijk

Voor Charged betekent de proefopstelling dat ze nu gericht ondernemers uit kunnen nodigen om te komen kijken. Roeland geeft aan dat naast het feit dat Charged nu zichtbaarder is de demo gesprekken inzichtelijker maakt en ook makkelijker doet verlopen. “We kunnen nu veel meer kennis verkrijgen van de markt.”

Ingehaald door de actualiteit

Hoewel de demonstrator technisch werkt en ingezet kan worden, wordt Charged ingehaald door de actualiteit. Waar de financiële noodzaak voor huishoudens om energie op te slaan eerst ontbrak, ligt dat nu anders. Door de oorlog in Oekraïne en dus de hoge energiekosten willen ook consumenten besparen. De thuisbatterij Sessy is enorm in trek en dat betekent dat daar nu ook in geïnvesteerd wordt. Naast de hoge kosten beginnen huishoudens ook steeds meer de merken van het overbelaste elektriciteitsnet. Roeland: “Het is nog geen groot probleem, wel een groeiend probleem.”

Doorlooptijd Groeiversneller verstreken

De doorlooptijd van de Groeiversneller is inmiddels verstreken en Charged staat nu voor de vraag of ze het demonstrator project voor acquisitie in de MKB markt gaan inzetten . Roeland: “Ook als we besluiten om niet door te gaan met deze markt en ons blijven richten op de consumentenmarkt, is het project zeker waardevol geweest. Veel van het gedachtegoed en de techniek zijn ook toepasbaar in de thuisbatterij. Veel van de opgedane kennis kan doorgezet worden naar Sessy.”

Externe experts

Vanuit OostNL of Connectr was geen begeleiding nodig. Roeland gaf aan dat ze met behulp van de subsidie met partners hebben gewerkt om software implementatie te realiseren waarmee ze gebruik kunnen maken van de prijsverschillen in energie. Voor de marktvalidatie hebben ze een expert ingeschakeld.

Toekomst

Voor de toekomst staat Charged nu voor de keuze om door te gaan met het verwerven van een positie in de MKB-markt met de demonstrator of zich volledig te richten op de consumentenmarkt met Sessy. “Op dit moment zijn we heel druk met de consumentenmarkt. We bouwen ook alles zelf omdat we de kloof tussen ontwikkeling en productie klein willen houden. Voor de toekomst zou een plek in het Connectr Innovatielab op IPKW voor ons ideaal zijn. De combinatie van ontwerpen, testen en bouwen, allemaal onder één dak. Daarvoor liggen al wat lijntjes.”